«Российский потребитель готов покупать армянскую продукцию»: интервью с торгпредом Армении в России

5858

В Москве проходит крупномасштабная специализированная выставка «ПРОДЭКСПО-2016», в которой принимают участие свыше 20 армянских компаний. Данное мероприятие дает нашим предпринимателям прекрасную возможность познакомить российского потребителя со своей продукцией, а также войти и закрепиться на российском рынке.

Торговый представитель Армении в России Карен Асоян в эксклюзивном интервью Dalma News рассказал о показателях экспорта армянских продовольственных товаров в Россию, о существующих проблемах, а также о той поддержке, которую власти Армении оказывают местным производителям.

Как сказались на экспорте армянксих продовольственных товаров экономические проблемы России и связанное с этим снижение платежеспособности населения РФ? 

Я бы не стал говорить о резком спаде в какой-либо из отраслей нашей сельхозперерабатывающей промышленности. Если говорить о снижении покупательской способности россиян, то, согласно официальным данным, приблизительно 30-35% приходятся на продукты питания. Экспорт в Россию наших продуктов питания снизился примерно на 30%. Это говорит о том, что армянская продукция продолжает пользоваться спросом. Возможно покупать стали чуть меньше, но в целом рынок не потерян. Более того, в некоторых отраслях наблюдается заметный рост. Это, например, производство свежих фруктов и овощей. Если в 2014 году за сезон (с мая до конца октября) Армения экспортировала в Россию 23 тыс. тонн свежих фруктов и овощей, то за тот же период 2015 года, по официальным данным, цифра возросла до 60 тыс. тонн. При этом, надо понимать, что при подсчетах не учитывается тот фактор, что достаточно большой объем свежих фруктов и овощей перевозился авиационным транспортом, а эти перевозки не фиксируются, поскольку мы работаем в едином таможенном пространстве. То есть, реальные объемы превышали 60 тыс. тонн.

Глава правительства Армении Овик Абрамян не раз подчеркивал, что армянский производитель должен суметь воспользоваться продовольственным эмбарго, наложенным Россией на ряд стран. Судя по вашим словам, наши производители сельхозпродукции неплохо пользуются этой возможностью?

Да, рынок свежих овощей и фруктов весьма показателен. Он наглядно продемонстрировал, что российский потребитель готов покупать армянскую продукцию. Мы реализовали столько свежих овощей и фруктов, сколько смогли привезти. Существуют некоторые проблемы в сфере логистики, так как единственная дорога, по которой мы можем совершать траснпортировку, проходит через пограничный переход Верхний Ларс — a он иногда не действует. Однако и в этом направлении ведутся активные переговоры на уровне правительств наших стран. По инициативе правительства и премьер-министра Армении, российская сторона уже разрабатывает план расширения определенных участков перехода с тем, чтобы для товаров, поступающих из стран Евразийского союза, была выделена отдельная линия. Мы надеемся, что усилия нашего правительства, переговоры с Россией увенчаются успехом. Российская сторона уже приняла решение.

Когда это программа будет осуществлена?     

Программа уже находится на стадии реализации.

В прошлом году многие жаловались на огромные очереди на пограничном  переходе Верхний Ларс. С чем это было связано?

Дело в том, что сам переход стал функционировать благодаря инициативе армянской стороны. Мы вели долгие переговоры со всеми заинтересованными странами и добились его открытия. Но затем переходом стали пользоваться и соседние государства. На сегодняшний день, однако, некоторые страны стали реже пользоваться этой дорогой, что открывает дополнительные возможности для нас.

Кроме того, как я уже отметил, Россия приняла официальное решение и будет расширять определенные участки перехода Верхний Ларс, и для товаров Евразийского союза будет выделена отдельная линия.

Многие производители недовольны взиманием НДС при торговле со странами Евразийского союза. Есть ли возможность решения этой проблемы?

Дело в том, что до вступления в Таможенный союз Армения пользовалась единой международной практикой, по правилам которой, как только контрактный товар покидает территорию Армении, а экспортер представляет в налоговый орган таможенную декларацию, подтверждающую этот факт, он имеет право на возмещение налога на добавленную стоимость или продажу без НДС. Но поскольку в Таможенном союзе, который сейчас называется Евразийским экономическим союзом, нет как таковых таможенных границ, это означает, что НДС где-то должен фиксироваться. Он фиксируется в налоговых органах. Но пока в рамках ЕАЭС еще не придуман совершенный механизм возмещения НДС. На сегодняшний день действует схема, согласно которой налоговая служба покупателя должна направить подтверждение в налоговую службу продавца о том, что покупатель в своей стране НДС уплатил. А эта бумага может дойти, может — нет, а может «гулять» очень долго.

Сейчас члены коллегии, министры ЕЭК от Армении уже вплотную занимаются этим вопросом, чтобы как-то упростить механизм. Раз уж процесс идет, если все солидарны относительно актуальности проблемы, то, думаю, она решится в ближайшее время. Это существенно увеличит объемы нашей торговли со странами Таможенного союза.

Армянский коньяк, фрукты  — это уже своего рода бренды в России. Но есть продукция не очень хорошо знакомая российскому покупателю. Например, вино, минеральная вода. Что нужно сделать для продвижения новых брендов на российском рынке, — да  и не только на российском?

Есть один путь продвижения товара – маркетинг, правильная реклама, маркетинговая политика. Что сделали наши друзья-грузины, когда снова восстанавливали экспорт грузинских вин в Россию? Стали активно задействовать российские СМИ. По российским каналам регулярно шли программы о заводах, закупленном оборудовании, хороших виноградниках и так далее. Это сыграло свою роль. Естественно, сегодня без вложений, к сожалению, продвигать товар невозможно — время другое, рынки перенасыщены. А что касается виноделия, то это вообще очень специфическая область. Если человек пристрастился к каким-то определенным винам, то переориентировать его на другие крайне сложно.

Отмечу тем не менее, что у нас и в этом направлении есть прогресс. Два года назад мы вместе с мэрией Еревана и Фондом развития Армении организовали презентацию-дегустацию армянских вин в гостинице «Метрополь». Мероприятие проходило под эгидой Российского института виноделия (Всероссийский научно-исследовательский институт виноградарства и виноделия имени Я.И. Потапенко). Мы пригласили крупных импортеров вина, представителей общественности. Полагаю, что именно эта акция в известной степени поспособствовала тому, что известная российская компания уже приобрела эксклюзивное право на импорт в Россию вин семи армянских производителей. То есть процесс уже начался и, я думаю, он будет развиваться и дальше.

Когда ввели эмбарго на поставку грузинского вина в Россию, диппредставительства Грузии в Европе очень активно помогали в продвижении национальных вин. Планируете ли Вы, а также посольство Армении предпринимать какие-то шаги в этом направлении? Одно мероприятие Вы уже отметили.

Да, после этого мы провели большую дегустацию армянских вин в нашем выставочно-торговом центре на ВДНХ. В очередной раз пригласили специалистов и общественность. Что касается Европы, то в минувшем году прошла большая презентация армянских вин в Лондоне, организованная Министерством экономики Армении, в позапрошлом году – в Европейском центре в Брюсселе (вместе с нашим торговым представительством в Евросоюзе и Минэкономики Армении). Процесс идет, и чем дальше, тем интенсивней. На данный момент мы совместно с Министерством экономики и Агентством развития Армении разрабатываем специальную целевую программу по популяризации наших вин в России. Будут проводиться дегустации, презентации. Возможно, в определенных местах, предусмотренных законом, мы будем демонстрировать промо-ролик.

Но, повторюсь, продвижение любого товара стоит денег. Впрочем, у нас есть определенные преимущества. Во-первых, у нас с Россией беспошлинная торговля, во-вторых, мы, как члены ЕАЭС, привозим продукцию без таможенного оформления. Это серьезно упрощает деятельность как импортера, так и экспортера. Мы полагаем, что со временем спрос на армянские вина в России будет расти. Хорошей предпосылкой к этому является то, что целый ряд другой армянской продукции уже достаточно популярен на российском рынке.

На выставке «ПРОДЭКСПО-2016» представлены и производители из Нагорного Карабаха. Не бывает ли проблем со стендами, где представлена их продукция?

На самом деле представлены армянские производители, использующие сельхозсырье из Нагорного Карабаха. Но производство осуществляется на территории Армении. Сырье можно закупать в любом месте.

Айк  Халатян